Ücretli Sponsorlu Reklam Nedir?

Ücretli sponsorlu reklam işletme ve markaların ürün veya hizmetlerini çok daha geniş potansiyel müşterilerine ulaştırmak amacıyla belirli bir ücret karşılığında satın almış oldukları reklamları ifade eden bir kavramdır.

Dijitalleşmenin artmasına bağlı olarak son yıllarda işletme ve markaların dijital ortamda görünmesinin en etkili yolu haline geliştir. Web siteleri ile birlikte sosyal medya platformlarının dijital pazarlanın temel unsuru haline geldiğini düşündüğümüzde bu ortamdaki etkileşimimiz arttıkça marka görünürlüğümüz de artacaktır. İşte ücretli sponsorlu reklam sayesinde bu etkileşimimiz artacak ve doğal olarak rakiplerimizin birkaç adım önüne geçmiş olacağız.

Ücretli sponsorlu reklamların geleneksel reklamlara göre en önemli avantajı ise hedef kitlemizi kendimizin belirleme imkanına sahip olmasıdır. Hedef kitlemiz belirli bir yaş grupları, cinsiyet, meslek grupları olabileceği gibi yerel SEO olarak da kendisini gösterebilir. Google sponsorlu reklamların diğer bir önemli avantajı ise yeni kurulmuş veya küçük işletmelerin veya tam olarak sektörde yer edinememiş işletmelerin rakiplerine karşı rekabet şansının artmasıdır.

Yerel SEO Nedir? Yerel İşletmeler İçin SEO Rehberi

×

Ücretli Sponsorlu Reklam Türleri

İşletme ve kuruluşların ihtiyaçlarına göre faklı ücretli sponsorlu reklam türleri belirlenmiştir. Her birisi farklı platformlarda ve farklı yöntemlerle gerçekleştirilmektedir. Birden fazla reklam türünün tercih edilmesinin rekabet avantajımızı arttıracağından kuşku yoktur. Ancak doğru reklam türünün seçilmesi sağlayacağımız yararı en üst seviyeye taşıyacaktır.

Google ücretli reklam türleri arasında en etkili yöntem arama motoru reklamlarıdır. Potansiyel müşterilerin arama tercihlerine göre belirlenecek anahtar kelimeler sayesinde kısa sürede dijital ortamdaki etkileşimimiz artar. Diğer bir etkili yöntem ise sosyal medya hesapları sayesinde gerçekleşen reklamlardır. Sosyal medya sayesinde hedef kitlemize ulaşmamız kısmen daha kolaydır.

Dijital dünyada etkili olacağından şüphe duymadığımız ücretli sponsorlu reklam türlerini ve özelliklerini genel hatları ile aşağıdaki gibi özetleyebiliriz.

Arama Motoru Reklamları (Google ADS)

Ücretli sponsorlu reklam denildiğinde ilk olarak akıllara Google reklamları gelir. Yukarıda da belirttiğimiz gibi en etkili yöntem arama motoru reklamlarıdır. Arama motoru (Google) arama sonuçlarında üst sıralarda yer almamız hedefine odaklanmıştır. Arama motorları reklamları, önceden belirlediğimiz anahtar kelime odaklı çalışmaktadır. Potansiyel müşterilerimizin dijital ortamdaki aramalarına uygun belirlenecek anahtar kelimeler ile arama motorunda üst sıralarda yer almamız müşterilerimize ulaşmada en etkili yöntemdir.

Google reklamları sayesinde arama motorlarında organik sonuçlar elde etmiş oluruz. Bu da potansiyel müşterilerimizin anında dikkatini çeker. Örneğin yeni faaliyete geçmiş olan bir e-ticaret sitemizde yer alan “kablosuz kulaklık” anahtar kelimesi ile üst sıralarda yer almamız oldukça zordur. Ancak ücretli sponsorlu reklamlar sayesinde belirli bir süre de olsa (reklam bütçemiz doğrultusunda) diğer köklü e-ticaret sitelerinin önüne geçebiliriz.

Ücretli arama motorları reklamı yerel SEO çalışmalarında kat kat daha fazla avantaj sağlar. Ayrıca üst sıralarda yer almamız tıklama oranlarını arttıracağı gibi site otoritemizde üst seviyelere çıkacaktır.

Google sponsorlu reklamlar her ne kadar ücret dahilinde gerçekleşse de elde edeceğimiz müşteriler sayesinde ödemiş olduğumuz ücret belirli bir süre sonra kendisini amorti edecektir. Arama motorları ücretli reklamlarda dikkat etmemiz ve bize maksimum fayda sağlayacak unsurları ise aşağıdaki gibi özetleyebiliriz.

Anahtar Kelime Odaklı Ücretli Sponsorlu Reklam

Ücretli sponsorlu reklamlardan en etkili sonucu almamızın yolu anahtar kelime odaklı kampanyalardır. Önceden belirli araçlar kullanarak tespit ettiğimiz anahtar kelimeler ile arama motorlarında üst seviyelerde yer alırız. Örneğin ülke genelinde satış yapan bir e-ticaret sitesi satmış olduğu “robot süpürge” anahtar kelimesi ile reklam ve kampanyalar ile 1. Sırada yer alabilir. Yada “İzmir laptop tamiri” anahtar kelimesi ile yerel SEO hedefli olarak üst sıralarda yer alabiliriz.

Kullanıcı Amaçlarına Göre Ücretli Sponsorlu Reklam

Başarılı bir SEO çalışması anahtar kelimelerin analizine bağlı oldu kadar kullanıcı niyetlerinin belirlenmesine de bağlıdır. Genel olarak dijital ortamda arama ve arama motorlarında herhangi bir kelime araştırma içerisinde olan kişi bilgi toplama, karşılaştırma, fiyat araştırması veya ürün / hizmet satın alma amaçlarından birisi ile hareket etmektedir.

Yine konuyu bir örnek ile açıklamak daha anlaşılabilir olacaktır. Örneğin “kablosuz kulaklık çeşitleri” şeklinde araştırma yapan bir kişi muhtemelen ürün karşılaştırma veya bilgi toplama amacı ile hareket etektedir. Buna karşın “kablosuz kulaklık fiyatları” şeklinde araştırma yapan bir kişi muhtemelen bu ürünü satın almaya karar vermiştir.

Yukarıda örneklediğimiz kullanıcı niyetine göre hazırlanmış bir içerik ücretli sponsorlu reklam uygulaması sayesinde kullanıcının da niyeti analiz edilerek buna göre bir yönlendirme planı oluşturularak potansiyel müşterilerimize bir adım daha yaklaşmamızı sağlar.

Sosyal Medya Sponsorlu Reklam

Dijital ortamda sosyal medya platformlarının gücü her geçen gün artmaktadır. Bir çeşit dijital pazarlamanın temel unsurları haline gelen sosyal medya platformları cazip bir tanım ve pazarlama yöntemi haline gelmiştir. Dünya genelinde en yoğun şekilde kullanılan; Facebook, Instagram, Youtube ve TikTok gibi platformlar yavaş yavaş ücretli sponsorlu reklam çıkılan platformların başında gelmeye başlamışlardır.

Arama motorlarına nazaran çok daha etkili iletişim kurma olanağına sahip olması nedeniyle farklı avantajları da bizlere sunar. Özellikle işletmelerin ürün ve hizmet tanıtımlarında fotoğraf veya video şeklindeki içerikleri kolayla müşterilerine sunma imkanı tanır.

Bannerler ve Görsel Reklamlar

Ücretli sponsorlu reklamların etkili bir yöntemi de banner ve görsel şekilde sunulmasıdır. Böylelikle daha geniş kitlelere ulaşma imkanını bizlere sunarlar. Bu yöntem ile web sitesi veya mobil uygulamalarda belirli alanlarında bizlere ait reklamlar yer alır. Hedef kitlemize göre seçilecek web sitesi veya mobil uygulamalar sayesinde potansiyel müşterilere doğrudan ulaşma imkanını bizlere tanır.

Web Sitelerinde Görüntülenen Ücretli Reklamlar

Son yılların en popüler ücretli ve sponsorlu reklamları arasında yer alır. Birçok şirket, marka veya ürün / hizmet tanıtımında kullanılır. Genellikle banner şeklinde yapılan bu reklamlar dilendiğinde görsel olarak da kampanya şeklinde potansiyel müşterilerimize sunulabilir.

CPM ve CPC Ödeme Modelleri

CMP (bin gösterim başına maliyet) reklamın kaç kez görüntülendiğine bağlı olarak bir ücretlendirme yapar. CPC (tıklama başına maliyet) web sitesinde yer alan reklamların tıklama sayısına göre bir ödeme yapılmasına imkan tanıyan sistemlerdir. Reklam veren banner ve görsel reklamlar dışında bu ücretli sponsorlu reklam verme imkanına sahiptir. Her iki sistem de oldukça etkili bir yöntemdir.

Influencer Sponsorlu Reklamlar

Yazımızın başında da belirttiğimiz gibi sosyal medya hesapları sayesinde ulaşabileceğimiz ve etkileşimde bulunabileceğimiz kişi sayı kat kat artmaktadır. Artık sosyal medya platformları aracılığı ile yapılan pazarlama büyük ölçüde dijital pazarlamadan sıyrılarak ayrı bir pazarlama alanı haline gelmiştir. Influencer sponsorlu reklamlar olarak adlandırılan bu sistemde ise genel olarak iki farklı seçeneğimiz vardır.

İçerik Üreticiler İle İş Birliği

Ücretli sponsorlu reklam türlerinden birisi de içerik üreticileri ile yapılan işbirlikleri şeklindedir. Taraflar arasında belirlenecek miktar veya ücret karşılığında ınfluencerler ile iş birliği yapılabilir. Bu iş birliği video içerikli gibi olabileceği gibi canlı yayınlar ve hikaye şeklinde ürün tanımı şeklinde de olabilir.

Ürün veya Hizmet Tanıtımı

Son günlerde oldukça etkili ve popüler bir yöntem haline gelmiştir. Dijital ortamlarda Influencer olarak bilinen kişilerden pazarlamasını yaptıkları ürün veya hizmetin tanıtımını yapmaları istenir. Yine taraflar arasında belirlenecek ücret karşılığında yapılan bu tanıtım sayesinde potansiyel müşterilere bir bakıma marka güvenirliliği de sağlanmış olur.

Ücretli Sponsorlu Reklam Avantajları

Yukarıda ücretli sponsorlu reklam örneklerimizden de anlaşılacağı üzere dijital pazarlama sayesinde hedef kitlemize ulaşma adına farklı imkanlarımız vardır. Her birisinin farklı avantajları vardır. Genel olarak bu avantajları ve özelliklerini aşağıdaki gibi özetleyebiliriz.

Hedef Kitleye Ulaşım

Dijital pazarlamanın temel amacı hedef kitleye ulaşmaktadır. Dijital ortamlarda hedef kitleye ulaşmanın en kolay ve hızlı yolu ücretli sponsorlu reklamlardır. Bu yöntem sayesinde müşterilerimizden en hızlı şekilde geri dönüş sağlarız.

Bütçemizi Kendimiz Belirleyebiliriz

Ücretli sponsorlu reklam sayesinde reklam bütçelerimizi kendimiz belirleme şansına sahip oluruz. Esnek bütçe sayesinde sektörde yeni ve küçük işletmelerde rekabet etme şansına sahip olurlar. Ayrıca yukarıda belirtmiş olduğumuz ölçülebilir sonuçlar ile gerekli analizlerin yapılarak reklam bütçelerimizin arttırılmasına veya azaltılmasına kendimiz karar verebiliriz.

Ücretli Sponsorlu Reklam Verirken Dikkat Etmemiz Gerekenler

Dijital pazarlamanın sık sık değişen stratejileri vardır. En fazla verimi alabilmemiz için ve potansiyel müşterilerimizden geri dönüşümün en fazla olması için dikkat etmemiz gereken bir takım kurallar ve uygulamalar vardır. Genel özellikleri ile ücretli sponsorlu reklam verirken aşağıdaki hususlara dikkat edersek alacağımız verim çok daha fazla olacaktır.

Hedeflerin Doğru Belirlenmesi

Ücretli sponsorlu reklam verirken ilk olarak üzerinde önemle durmamız gereken husus hedeflerimizin doğru belirlenmesidir. Pazarlamasını yapmış olduğumuz ürün veya hizmet belirli bir cinsiyet, yaş veya ilgi alanlarına göre değişebiliriz. Ayrıca belirli bir lokasyon hedefimiz bulunması halinde yerel SEO stratejileri oluşturmamız gerekebilir.

Dilerseniz konuyu bir örnekle açıklayalım. Kahramanmaraş ilinde su yalıtım işi yapan bir firmanın, Konya iline ait bir yerel haber sitesinde banner veya görsel şekilde reklam çıkmasının hiçbir avantajı yoktur. Bunun yerine firmanın Kahramanmaraş’a yönelik haber ve ilanların oluştuğu sitelerde reklam vermesi geri dönüşümü kat kat arttıracaktır.

Anahtar Kelime Seçimi

Ücretli sponsorlu reklam verirken üzerinde durmamız gereken diğer bir önemli husus anahtar kelime seçimidir. Doğru anahtar kelimelerin seçilmesi ile hedef kitlemize ulaşmamız mümkündür. Genel olarak tanıtımını veya pazarlamasını yapmış olduğumuz ürün veya hizmetlere yönelik arama hacimleri yüksek ve rekabeti düşük anahtar kelimeleri tercih etmemiz gerekir.

Öncelikle uzun kuyruklu anahtar kelimeler ile başlamamız bize uzun vadede büyük avantajlar sağlar. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler ile arama motorlarında ilk sıralarda yer almamız çok daha kolaydır. Böylelikle sitemizin otoritesi artacaktır. Uzun vadede ise kısa ve arama hacimleri çok daha yüksek anahtar kelimeler ile üst sıralarda yer almamız daha kolay olacaktır. Bu strateji daha çok SEO uyumlu içerik veya SEO uyumlu makale olarak kendisini gösterir. Oldukça kapsamlı bir konu olması nedeniyle bu konu üzerinde ayrı bir yazımızda daha detaylı durmayı tercih ediyoruz. Şimdilik bu aşamada anahtar kelime seçiminin doğru yapılması gerektiğini bilmemiz yeterlidir.

Reklamlardaki Görsel ve Metinlerin Birbiri İle Uyumu

Dijital pazarlamada görsellik ayrı bir öneme sahiptir. Kullanıcılar öncelikle görsel üzerinden bir değerlendirme yapar. Nasıl ki anahtar kelimelerimize uygun özgün ve SEO uyumlu yazılı içerik üretmemiz önemli ise görsel ile görsellerimizde kullanacağımız metinlerde birbiri ile uyumlu olması gerekir. Görsel üzerinde yer alan metinlerimizi de yine anahtar kelimemize uygun bir şekilde seçmemiz gerekir.

Reklam Bütçesinin Belirlenmesi

Ücretli sponsorlu reklam verirken öncelikle bir bütçe belirlememiz gerekir. Hatta bu bütçenin günlük, haftalık ve aylık olarak ayrı ayrı belirlenmesi verimliliğimizin ölçülebilmesi için daha etkili olacaktır. Günlük ve haftalık olarak belirlenen reklam bütçemiz ile ay sonundaki toplam reklam bütçemiz ile ay sonunda bir fayda maliyet analizi yaparak gerek gördüğümüzde reklamlarımızın bütçesini arttırıp, gerek gördüğümüzde azaltmamız gerekir.

Organik Tanıtım İle Ücretli Sponsorlu Reklam Arasındaki Farklar

Dijital pazarlama genellikle ücretli sponsorlu reklam ve organik yani ücretsiz tanıtım üzerine şekillenmiştir. Her iki tekniğinde kendine has avantajları ve dezavantajları vardır. Ücretli reklamların en büyük dezavantajı ise “maliyet” üzerinde kendisini gösterir. Ancak ücretsiz tanıtım ile de istediğimiz verimi almamız her zaman mümkün olamayabilmektedir.

Her iki dijital reklam arasındaki farkları bilmemiz planlayacağımız stratejilerin belirlenmesinde etkili olacaktır. Bu nedenle kısaca bu konu üzerinde de durulması gerektiğini düşünüyoruz. Bu farkları ise aşağıdaki gibi özetleyebiliriz.

Ücretli sponsorlu reklam sayesinde kısa vadede istediğimiz sonuçları alabiliriz. Hedef kitlelerimize ulaşmamız ücretli reklamlar ile çok daha kısa sürede gerçekleşecektir. Buna karşın ücretsiz reklamlar ile kısa sürede sonuç elde etmemiz pek mümkün değildir. Örneğin yeni faaliyete geçmiş bir web sitesi veya sosyal medya platformunun kısa sürede arama motorlarında otorite sahibi olması mümkün değildir. Arama motorlarında otorite sahibi olmak aylar hatta yıllar alabilmektedir.

Kimler Ücretli Sponsorlu Reklam Kullanmalı?

Ücretli sponsorlu reklamlar hedef kitlemize ulaşabildiğimiz ölçüde başarılı olmuş olacaktır. Yukarıda detaylı olarak değindiğimiz fayda maliyet analizleri sayesinde bu stratejileri kendimiz belirleyebiliriz. Ancak bazı durumlar vardır ki kısa sürede etkileşimimi arttırmamız önemlidir. Öncelikle aşağıdaki işletme, kuruluş ve markaların ücretli reklamlardan faydalanmaları gerektiğini düşünüyoruz.

Yeni İşletmeler ve Web Siteleri

Herhangi bir ürün veya hizmette sektörde yeni olan işletmeler için ücretli reklamlar büyük avantaj sağlar. Yukarıda da belirttiğimiz gibi ücretsiz reklamlar ile marka bilinirliliğini arttırmak biraz zaman alabilir. Bu yüzden yeni işletme, hizmet veya web siteler öncelikle ücretli sponsorlu reklamları tercih etmelidirler.

E-Ticaret Siteleri

E-Ticaret siteleri rekabetin en yüksek olduğu alanlardır. Bazı durumlarda ücretli sponsorlu reklam verilmediğinde arama motorlarında ve diğer dijital ortamlarda üst sıralarda yer almamız oldukça zor hatta rekabeti yüksek anahtar kelimelerde imkansıza yakın olabilmektedir. Bu gün popüler bir ürün veya hizmet hakkında arama motorunda araştırma yaptığımızda muhtemelen ilk sıralarda “ücretli sponsorlu reklam” başlığı altında yer alan e-ticaret sitelerine rastlayacağız. Bu durum daha çok reklam bütçesi ile ilgili olsa da elde edeceğimiz müşteri geri dönüşüm ile çoğunlukla elde edeceğimiz fayda maliyetin önüne geçecektir.

Yerel İşletmeler (Yerel SEO)

Küresel veya ülke genelindeki reklamlarımız ile ulaşabileceğimiz potansiyel müşteri sayısı daha fazla olsa da rekabet gibi unsurlar dikkate alındığında istediğimiz faydayı sağlamamız bazı durumlarda mümkün olamayabilmektedir. Ancak yerel işletmeler, yerel SEO çalışmaları ile daha az rekabet imkanına sahip olurlar. Ayrıca yerel SEO çalışmaları ile sağlayacağımız fayda çok daha yüksek olacaktır. Bu yüzden yerel işletmelerin mutlaka ücretli sponsorlu reklam çalışmalarına katılmaları gerektiğini düşünüyoruz.

Ücretli Sponsorlu Reklam Nasıl Verilir?

Dijital ortamda ürün veya hizmetlerinizi tanıtmanın en etkili yollarından biri ücretli sponsorlu reklamlardır. Google, Facebook, Instagram ve diğer platformlar üzerinden reklam vererek geniş kitlelere ulaşmak mümkündür. Ancak özellikle Google Ads, hem arama motoru sonuçlarında hem de YouTube ve iş ortağı sitelerde geniş bir görünürlük sunduğu için en çok tercih edilen platformlardan biridir.

Google Reklam Verme Ücreti

Google’da reklam vermek için sabit bir ücret yoktur. Tıklama başına maliyet (CPC) modeli en yaygın kullanılan yöntemdir. Yani kullanıcı reklamınıza tıkladığında belirli bir ücret ödersiniz. Bu ücret; sektör, rekabet, anahtar kelime seçimi ve hedefleme kriterlerine göre değişir. Örneğin rekabeti yüksek bir sektörde (örneğin sigorta, hukuk, sağlık) tıklama başı maliyet daha yüksek olurken, rekabeti düşük alanlarda daha uygun fiyatlarla reklam verilebilir. Günlük veya aylık bütçeyi işletme kendisi belirler, böylece reklam maliyetleri kontrol altında tutulur.

Google Reklam Örnekleri

Google reklamları farklı formatlarda karşımıza çıkar.

• Arama Ağı Reklamları: Google’da yapılan aramalarda, üst veya alt kısımda görünen metin tabanlı reklamlardır. Örneğin “İstanbul kuaför fiyatları” yazıldığında çıkan sponsorlu sonuçlar bu kategoridedir.
• Görüntülü Reklamlar (Display Ads): Google’ın iş ortaklığı yaptığı web sitelerinde görünen banner veya görsel reklamlardır. Marka bilinirliği için idealdir.
• YouTube Reklamları: Video başlamadan önce veya video sırasında çıkan reklam türleridir. Hedef kitleye görsel ve işitsel olarak ulaşmak için oldukça etkilidir.
• Alışveriş Reklamları: E-ticaret siteleri için ürün görselleri, fiyat bilgileri ve link içeren reklamlardır.

Google Reklam Verme Ücretsiz

Google’da reklam vermek başlı başına ücretli bir hizmettir, tamamen ücretsiz reklam vermek mümkün değildir. Ancak Google zaman zaman yeni hesap açanlara reklam kuponları sunar. Örneğin 1.000 TL’lik reklam verildiğinde ek 1.000 TL hediye kupon tanımlanabilir. Bunun dışında “Google Benim İşletmem” kaydı yaparak işletmenizi haritalara ekleyebilir, organik olarak ücretsiz görünürlük elde edebilirsiniz. Ancak bu yöntem ücretli sponsorlu reklamın yerini tutmaz, yalnızca tamamlayıcı bir avantaj sağlar.